僕はこれまで、集客やマーケティングを学んでこなかったので、生徒さんや講師さんたちに伝えるためにマーケティングを試してみようと思います。
集客というと、「大変…」というイメージがあるので、その中でも楽しくできそうな ランチェスター戦略 に挑戦してみようと思います。
ランチェスター戦略
これまでは、ありがたいことに広告をバンバン打たなくてもお客さんが来てくれていたので、マーケティングを学んだことがなかったのです。
でも、このままでは、セラピストを育成しても、アドバイスができない…。
そこで思い出したのが、「ランチェスター戦略」でした！
実は、少し前にマンガでランチェスター」について読みました。
「マンガかよ！」って感じですが、そこにアドバイスをもらい、試すことにしました。
このランチェスター戦略は、少し古いところもありますが、滋賀県のいう土地柄最先端のことをしても周りがついてこないので、ちょうどいいと思います。
[box class=”blue_box” title=”ランチェスター戦略のポイント”]
①NO.1のシェアを獲得する
②弱者は、一点集中
地域を絞り、定期的にチラシを配布して、その地域のシェアを増やします。
まずは、自分の住んでいる地域から始めたいと思います。
「自信をつけるために」「楽しく」そして、地元に根付くためには、とてもいい戦略だと思いますので、実践してみます！
NO.1シェアを獲得するのが大事
○○ならNo.1というものを増やしていきます。
僕の場合、自分の店がある「草津市青地町の整体院としてNo.1」になることからはじめていきます。
[box class=”white_box” title=”市場のシェア７つのシンボル目標値”]
こんな目標値がありますので、参考にします。
チラシの配布料金・地域
チラシの配布は何枚からでもできますが、枚数によって金額が変わります。
A４サイズの１枚あたりの金額はこんな感じです。
- 〜2000枚まで ▶︎ 6.5円
- 2000〜9999枚 ▶︎ 4.5円
- 10000枚以上 ▶︎ 4円
今回は、2000枚×３回ずつの配布をしようと思います！
僕の店が、■です。
青地町なら1400軒、桜ヶ丘が650軒なので、合計で約2000軒です。
まずは第一目標が2.8%だとすると、39軒と18軒で達成します。
チラシ作成を依頼
今回は、ターゲットを「30〜60歳代女性」として、チラシを依頼しました。
下書きを見せていただきましたが、とってもかわいいチラシになりそうです！
チラシ表
チラシ裏
どんな結果になるか？を楽しみにしていてくださいね！
